Hiljuti juhtis Jiangsu Xurui Metal Group Co., Ltd. peadirektor Chen Wu (Jerry Chen) väliskaubandusmeeskonda Saudi Riyadhi rahvusvahelisel ehitusmaterjalide ja terase näitusel. Kolme-päevase näituse jooksul saavutas meeskond põhjaliku koostöökavatsuse enam kui 20 ostjaga Saudi Araabiast, Araabia Ühendemiraatidest, Kuveidist ja teistest riikidest, kellest kolm klienti allkirjastasid kohapeal näidisostulepingud. See näitus mitte ainult ei võimaldanud Xurui Groupil täpselt mõista Lähis-Ida teraseturu nõudluse dünaamikat, vaid pani ka ettevõttele tugeva aluse süvendada oma kohalolekut turgudel mööda "Vööd ja teed".
Näituse esimesel päeval külastas Xurui Groupi boksi Saudi Araabia kohaliku-suure ehitusettevõtte Al Rajhi Steeli ostudirektor Mohammed Saleh ja tema seltskond. "Otsime Diriyah Historical City arendusprojekti jaoks ilmastikukindla terase tarnijat ja projektil on äärmiselt kõrged nõuded terase kõrgele -temperatuurikindlusele ja liivatormikindlusele," sõnas Saleh otsekoheselt oma nõudmise. Chen Wu palus tehnilistel töötajatel kohe näidata Q355ND ilmastikukindlate terasplaatide toimivuskatse aruannet ja mängis kohapeal katsevideot, mis simuleeris Saudi Araabia kõrget{5}}temperatuuri keskkonda - pärast 1000 tundi 60-kraadist kõrget{9}}temperatuuri simulatsioonikatset. Terase pinna korrosioonimäär oli vaid 1/5. "Andmed on paremad, kui ootasime. Kas saate laboratoorseks uuesti{14}}kontrolliks proove esitada?" Saleh avaldas kohapeal oma koostöökavatsust ning pooled leppisid kokku, et näidislepingu allkirjastamine valmib nädala jooksul.
Arutelus Saudi Aramco tarnijate haldamise osakonna esindajatega kerkisid arutelu keskmesse kõrg-legeeritud terastorud. Teine pool juhtis tähelepanu sellele, et rafineerimistehase kütteahjus kasutatavad torud peavad vastu pidama kahekordsetele katsetele, milleks on 1100 kraadi kõrge temperatuur ja 3,5% kõrge väävlisisaldus, ning praegu kasutatavatel tavalistel süsinikterasest torudel on sageli korrosiooni- ja lekkeprobleemid. Chen Wu meeskond võttis sihikule ja soovitas 310S õmblusteta terastorusid ning kirjeldas üksikasjalikult toote spetsiaalset koostist, mis sisaldab 25% kroomi + 20% niklit, ning 950-kraadise stabiliseerimiskuumtöötluse protsessi üksikasju pärast keevitamist. "Meie 310S terastorud on kodumaistes suuremahulistes naftarafineerimisprojektides stabiilselt töötanud rohkem kui 5 aastat ja vastavad täielikult ASME BPVC VIII surveanuma spetsifikatsioonile," ütles Chen Wu vastava projektijuhtumi käsiraamatut üle andes. Teise poole esindaja teatas kohe, et Xurui Group lisatakse kvalifitseeritud tarnijate nimekirja ja sellele järgnev kvalifikatsiooni kontrollimise protsess algatatakse.
Näituse ajal toimunud "Hiina tarnijate erikohtumisel" äratas Chen Wu kõne entusiastlikke vastukajasid. Kombineerides oma kümneaastast kogemust Lähis-Ida turu süvendamisel, esitas ta koostöökontseptsiooni "kohandamine + lokaliseerimine": "Saudi Araabia turul saame pakkuda täielikke -ahelateenuseid alates materjalivalemi kohandamisest kuni logistika ja laonduseni. Näiteks reserveerida taristuprojektide jaoks 10% tootmisvõimsuse paindlikkust ja luua Dubais transiidilao lühemaks muutmine." Need sõnad liigutasid kohalolevat Kuveidi ehitusrühma vastutavat inimest, kes kutsus kohe Xurui meeskonna järgmisel kuul Kuveiti külla, et arutada pikaajalist-tarnelepingut 1000 tonni teraskeerme jaoks.
Näituse lõppedes luges tiim tulemused kokku ja leidis, et lisaks kolmele näidistellimusele said nad ka 8 suure-kavatsusega koostöölepingut, mis hõlmasid üle 2 miljoni USA dollari. "Lähis-Ida turu potentsiaal ületab palju ootusi, eriti Saudi Araabia "Vision 2030" põhjustatud infrastruktuuribuum, mis pakub laia ruumi meie kõrge-väärtusega-terasetoodetele," korraldas Chen Wu meeskonnale edasi--töö tagasisõidul. "Tehniline osakond peaks võimalikult kiiresti lõpetama Al Rajhi Steeli näidistootmise, väliskaubanduse osakond peaks jälgima Saudi Aramco kvalifikatsiooni hindamist ning alustama samal ajal Dubai laokeskuse kohavalikut ja uuringuid." On arusaadav, et Xurui Group kavatseb järgmisel aastal rajada esinduse Saudi Araabiasse, et rahuldada turunõudlust ja pakkuda Lähis-Ida klientidele tõhusamaid teenuseid.
See reis Saudi näitusele ei ole mitte ainult oluline praktika Xurui Groupile välisturu laiendamiseks, vaid peegeldab ka Hiina teraseettevõtete eeliseid ja kohustusi rahvusvahelises konkurentsis. Kohaliku turu nõudluse-sügavuse mõistmise ning toodete ja teenuste täpse sobitamise kaudu kirjutab Xurui Group Lähis-Ida teraseturul uut peatükki "Made in China" professionaalse jõu ja pragmaatilise stiiliga.
