Jiangsu Xurui Metal Group Co., Ltd. saatis hiljuti Shanghai sadamast Pakistani Karachi sadamasse 500 tonni SCM435 legeeritud konstruktsiooniterasplaate. Näidiskoostöö järgselt esitab ettevõte Pakistanis esimese masstellimuse nendele terasplaatidele, mida hakkavad kasutama piirkondlikud põllumajandusmasinaid tootvad ettevõtted traktori käigukasti hammasrataste tootmiseks. Vaid kuue kuuga on Xurui Group pälvinud tihedas konkurentsis klientidelt märkimisväärse tunnustuse tänu ühtlasele tootekvaliteedile ja hoolikale teenindusele, alustades 3-tonnisest proovitellimusest ja lõpetades 500-tonnise ametliku lepinguga.
Eelmise aasta lõpus saadetud päringumeil tähistas loo algust. Pakistani tohutu põllumajandusmasinate ettevõte Hussain Industries esitas näidishanketaotlused viiele Hiina, Lõuna-Korea ja India ettevõttele, sealhulgas Xurui Groupile, kuna vajas võimsuse arendamiseks kiiresti SCM435 terasplaate. "Klient andis väga selgelt mõista, et proove testitakse löögikindluse ja kõvenemise põhinäitajate abil Saksamaal asuvas kolmanda osapoole laboris. Grupi peadirektor Chen Wu mäletas: "Järgmisel pakkumisel saavad osaleda ainult need, kes vastavad standarditele." Tehniline meeskond muutis koheselt valtsimisprotseduuri ja pärast terase ja molübdeeni koostise garantii saamist nõudis hoolikalt kroomi ja molübdeeni koostist. kõvenemisriba oli vahemikus J9-J11 stabiilne.
Selle aasta jaanuaris maandus paadiga Karachis kolm tonni proove. Nädal hiljem tõi klient julgustavaid uudiseid: kõik näitajad olid paremad kui rivaalidel ja Xurui proovid toimisid löögitugevuse testis erakordselt hästi, löögienergia 62J miinus 20 kraadi Celsiuse järgi, mis on palju suurem kui kliendi jaoks vajalik standard 45J. "Nad saatsid spetsiaalselt testiaruandest ekraanipildi, ringutasid meie näidisandmed punasega ja lisasid märkuse "See on kõrgeima kvaliteediga proov, mille oleme sel aastal saanud"," naeratas Chen Wu. Meeskond oli sellest tunnustusest hämmastunud ja enesekindel: "Oleme alati uskunud, et kvaliteet on välisturgude avamise "kuldvõti".
Kauplemisprotsess ei sujunud pärast valimi vastuvõtmist sujuvalt. Klient soovitas arveldamiseks kasutada akreditiivi (L/C), kuid ta nõudis, et paberitöösse lisataks klausel „Saksamaa laboratooriumi korduskontrolli kvalifikatsioonitunnistus”, mis tähendas, et iga kaubapartii peab testimise ja aja eest lisatasu maksma. "Kliendi murede hajutamiseks võtsime initsiatiivi kanda esimese hulgitellimuse uuesti-ülevaatuse kulud ning lubasime tingimusteta tagastamist ja raha tagastamist, kui test ebaõnnestus," ütles Chen Wu. Sujuva ülemineku tagamiseks dokumendinõuete ja tootmisprotseduuride vahel hoidis meeskond pangaga pidevat kontakti L/C korralduse eripärade osas. Et avastada pinnavigu igas 500 tonni terasplaadis, avas ettevõte spetsiaalselt tootmisühenduses "rohelise kanali". Kvalifitseerimata kaubad eemaldati koheselt. 100% lõpuks tarnitud toodetest olid kvalifitseeritud.
Tähelepanuväärne on asjaolu, et klient palus pärast lepingu sõlmimist järsult kauba tarnida 15 päeva enne tähtaega, et tulla vastu põllumajandusmasinate tootmise kõrghooajale. Vastuseks kiireloomulisele tellimusele muutis tootmisosakond ajakava, võimaldades töötajatel teha kaks 24-tunnist vahetust, kooskõlastades samal ajal logistikaettevõttega transpordiruumi reservi. Lõpuks valmis saadetis kümme päeva enne tähtaega. "Kui me kliendile laadimisfotod saatsime, vastasid nad pöidlakujuliste emotikonidega ja ütlesid, et loetlevad meid prioriteetse tarnijana," ütles Chen Wu.
Praeguse seisuga on Pakistan selle SCM435 terasplaatide partii edukalt kätte saanud ja klient on teatanud positiivsetest kasutustulemustest. Aruannete kohaselt sõlmiti kahe poole vahel esmalt pikaajaline-koostööleping ning eeldatavasti stabiliseerub edaspidine tellimuste maht 300–500 tonni juures iga kuu. "Näidistellimusest hulgitellimuseni tundub olevat tellimuste mahu suurenemine, kuid tegelikult on see usalduse kogunemine," märkis väliskaubanduse osakonna juhataja Zhang Li. Ettevõte keskendub jätkuvalt kõrgekvaliteedilise-legeeritud konstruktsiooniterase tootmisele, poleerib kaupu "käsitöölise vaimuga" ja tarnib esmaklassilisi materjale, et edendada "Vöö ja tee" äärsete riikide tootmiskasvu.
